但在蘇州設(shè)立個代理商也并不影響大局，也做當開拓市場的試驗，況且，他對曹波這個人印象很好。

        有些人，真有一見如故的感覺。

        “曹總，我同意，不過你也知道我們公司的產(chǎn)能，所以我無法一下子給你提供我們一個月的產(chǎn)量?！鳖櫛闭f出了自己的意見。

        曹波思考一下，最后做出的決定：“那這樣，過年前你起碼要給我供貨十萬灌飲料，其余的分兩月供貨……不能再少了！”

        顧北粗略的計算了一下，也就是每月拿出產(chǎn)量的三分之一供貨給曹波，這樣自己還能接受，于是就答應(yīng)了。

        “還有，我們冰紅茶采取的是全國統(tǒng)一價，每罐兩塊五，絕對不允許零售商抬高和降低價格，這一點你一定要向你的批發(fā)商說清楚，丑話先說道前頭，我們會不定期派人去市場檢查，如果不遵守規(guī)則，別怪我斷貨?！鳖櫛弊詈蠖诘馈?br>
        “這一點你們銷售部已經(jīng)給我講清楚了，將來會寫到合同里…..”曹波笑道：“我說顧總，行情這么火爆你竟然不讓漲價，不符合市場經(jīng)濟規(guī)律嘛……人家美滋滋的公司的冰茶零售價可沒規(guī)定這么死，從定價的2.5已經(jīng)漲到3塊了，個別地方聽說零售價已經(jīng)漲到3.5！”

        “做生意嘛，細水長流才行……”顧北隨口說了一句。

        其實這個全國統(tǒng)一零售價實際上是束縛了零售商，削弱了他們在和生產(chǎn)廠商博弈中的權(quán)力。

        產(chǎn)品的出廠價基本保持穩(wěn)定，零售終端所漲價那一部分利潤落還不是被各級批發(fā)零售商瓜分了！

        這種事顧北才不會干！

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