靖康之變后，大量商人都帶著家人和財(cái)富往南方跑，關(guān)家的財(cái)富卻沉淀在土地上，跑不掉，他們索性帶著族人上了定西寨，又趁戰(zhàn)亂低價(jià)收購了大量兵甲。

        關(guān)家的財(cái)力、武力和影響力，使他們?cè)诙ㄎ髡狭祟^號(hào)交椅，其他幾個(gè)大家族楊家、羅家、黃家都只能成為關(guān)家的小弟。

        關(guān)平緒年約五十歲，雖然他已經(jīng)是地主，但他骨子里依舊保持著商人的精明和狡黠以及唯利是圖。

        山下出現(xiàn)了兩千宋軍，這讓關(guān)平緒內(nèi)心十分緊張，連忙請(qǐng)來幾個(gè)長老一起來議事。

        此時(shí)，眾人尚不知道周家堡已經(jīng)被蕩平，也不知道這支宋軍騎兵只是路過，還是從成紀(jì)縣過來。

        “鵝角達(dá)可以貪般！”

        年紀(jì)最大的楊晉有點(diǎn)口齒不清地先開口，他年近七十，嘴像個(gè)布口袋，一說話就漏風(fēng)，但偏偏喜歡賣弄自己的見識(shí)。

        關(guān)平緒知道他說的是‘我覺得可以談判’，但現(xiàn)在不是矯正發(fā)音的時(shí)候。

        他手一揮，不準(zhǔn)楊晉再說話，他對(duì)眾人道：“我簡單說幾點(diǎn)，第一，我們要知道對(duì)方的目的，他們?yōu)槭裁炊鴣?，想得到什么；第二，如何保障我們的利益不受損失；第三，我的寨兵怎么辦？第四，如果我們歸順，我們能得到什么好處？”

        關(guān)平緒不愧是商人出身，思路非常清晰，他的意思用商業(yè)用語來解釋，就是一句話，“對(duì)方愿意出多少錢？我可以賣什么價(jià)？”

        羅家代表羅濤點(diǎn)點(diǎn)頭，“寨主說得對(duì)，我們可以派人去和他們接觸，摸摸他們底，然后開始談判。”

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